Осуществление общего руководства отделом продаж.
Формирование текущих и долгосрочных планов сбыта продукции компании в рамках выделенного канала продаж. Доведение планов продаж до подчиненных.
Выполнение плановых показателей по объему продаж по вверенному каналу продаж, выраженном в поступлении денежных средств на расчетный счет компании от клиентов и партнеров компании.
Осуществление личных продаж, участие в переговорах с ключевыми клиентами, их консультирование.
Выполнение целевых бюджетных показателей по каналу продаж и видам продукции, таких как: выручка от реализации, рентабельность продаж, норма выработки на одного сотрудника, доля ФОТ в выручке, уровень дебиторской задолженности и др.
Достижение целевого охвата, объема привлечения клиентов в регионах присутствия и доли продаж согласно стратегии развития компании. Организация качественной проработки текущей клиентской базы компании, согласно действующим стандартам.
Анализ информации о продажах. Подготовка отчетов о реализации продукции. Составление рекомендаций по повышению конкурентоспособности, скорости оборота семян.
Формирование результативной команды отдела продаж:
- Определение потребности в персонале на основе расчета продуктивности, анализа экономических показателей и целей развития продаж;
- Выполнение стандартов подачи и описания запросов на вакансии;
- Проведение интервью по компетенциям и глубинного интервью;
- Непосредственное курирование процесса адаптации новых сотрудников отдела продаж;
- Участие в разработке и оформлении учебного материала и стандартов продаж для сотрудников компании;
- Участие в создании системы наставничества согласно стандартам компании, в том числе описание критериев и компетенций наставников, разработка системы материальной и нематериальной мотивации;
- Участие в ежегодной разработке стандартов и планов индивидуального и группового обучения разных уровней сотрудников коммерческого блока;
- Консультации и обучение сотрудников коммерческого блока навыкам продаж и переговоров, инструментам развития сотрудников, удержания и развития клиентской базы, аналитическим показателям эффективности продаж и драйверов роста;
Обеспечение целевого уровня качества обслуживания клиентов и партнеров компании. Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации.
Системное проведение анализа рынка:
- анализ положения дел у конкурентов, уровня дохода сотрудников и мотивации, контроль уровня заработной платы в регионе;
- проведение анализа активности, доли, позиций конкурентов на рынке, стоимости их продукции, сервисных условиях и акциях для клиентов.
Разработка и реализация стратегии развития бренда компании силами сотрудников коммерческого блока.
Обязанности:
· активные продажами юридическим лицам (горячая и холодная базы)
· проведение деловых переговоров с ответственным и ЛПР
· сбор информации о потребностях потенциальных клиентов
· анализ полученных данных
· поиск новых клиентов и партнеров во всех доступных источниках
· подготовка договорной документации, ведение клиентов.
- Руководство и контроль за сотрудниками отдела;
- Прием и распределение заявок на сопровождение материальных ценностей;
- Ведение необходимой документации;
- Контроль за состоянием служебного автотранспорта;
- Участие в сопровождении материальных ценностей;
- Взаимодействие с контролирующими органами.
Тебе предстоит:
Для нас важно:
Мы предлагаем:
Тебе предстоит:
Для нас важно:
Мы предлагаем:
1) руководство структурным подразделением;
2) руководство деятельностью по обеспечению персоналом;
3) разработка типовых форм документов по учету и движению персонала, сопровождение процедур оформления трудовых отношений;
4) администрирование процессов и документооборота по учету и движению персонала, представлению документов по персоналу в государственные органы;
5) организация проведения аттестации персонала и т.д.
Организация работы по охране труда в учреждении;
Контроль за соблюдением в структурных подразделениях законодательных и нормативных правовых актов по охране труда;
Проведение профилактической работы по предупреждению производственного травматизма, профессиональных и производственно-обусловленных заболеваний, мероприятий по созданию здоровых и безопасных условий труда на предприятии;
Контроль за предоставлением работникам установленных льгот и компенсаций по условиям труда;
Проведение обучения по охране труда и проверки знания требований охраны труда в структурных подразделениях;
Контроль проведение СОУТ;
Контроль прохождения медицинских осмотров.
- организация работы в области промышленной безопасности,
- охрана труда на предприятии,
- охрана окружающей среды,
-отчетность.
1. Руководит работой:
- по заключению договоров об осуществлении технологического присоединения заявителей к электрическим сетям филиала ВМЭС АО «Волгоградоблэлектро» в соответствии с действующим законодательством, контролирует исполнение договорных обязательств сторонами.
2. Обеспечивает:
- разработку планов по технологическому подключению, включающих строительство и реконструкцию линий электропередач, ТП, РП, производственных баз, приобретение парка автотранспорта и спецмеханизмов, связи, релейной защиты и автоматики, оргтехники;
- представление в производственно-технический отдел филиала ВМЭС перечня объектов капитального строительства по договорам об осуществлении технологического присоединения с указанием предельных сроков выполнения работ (подача напряжения на объект заявителя);
- представление информации в СТП ля размещения на официальном сайте АО «Волгоградоблэлектро» по вопросам, входящим в компетенцию ГТП, в соответствии со стандартами раскрытия информации.
3. Принимает участие:
- в рассмотрении претензий, исковых заявлений, жалоб заявителей по технологическому присоединению к электрическим сетям филиала ВМЭС АО «Волгоградоблэлектро» и подготовке обоснованных ответов;
- в подготовке информации по технологическому присоединению во все контролирующие органы (уполномоченный орган исполнительной власти в области государственного регулирования тарифов, Ростехнадзор, Управление федеральной антимонопольной службы по Волгоградской области, Прокуратуру и т.д.) по мере необходимости;
- в совещаниях, утвержденных руководством АО «ВОЭ», по вопросам входящих в компетенцию руководителя ГТП, согласно настоящей должностной инструкции;
- в подготовке информации о порядке выполнения технологических и других мероприятий, связанных с технологическим присоединением к электрическим сетям филиала ВМЭС АО «Волгоградоблэлектро», включая перечень мероприятий, необходимых для технологического присоединения к электрическим сетям, и порядок выполнения этих мероприятий для размещения на официальном сайте АО «Волгоградоблэлектро»;
- в обобщении и оформлении обоснования необходимости строительства новых и расширения существующих элементов электрических сетей, и при необходимости в защите этих обоснований при их рассмотрении;
- в разработке предложений по развитию электрических сетей филиала ВМЭС АО «Волгоградоблэлектро» для электроснабжения потребителей;
- в подготовке годового отчета по вопросам, касающимся деятельности ГТП;
- в рассмотрении гражданских и административных дел в судебных органах, а также в иных органах государственной власти и в их территориальных подразделениях.
4. Осуществляет иные обязанности
бор и анализ поступивших заявок
Организационно-техническое обеспечение деятельности комиссий по осуществлению закупок
Обработка заявок, проверка банковских гарантий, оценка результатов и подведение итогов закупочной процедуры
Осуществление подготовки протоколов заседаний закупочных комиссий на основании решений, принятых членами комиссии по осуществлению закупок
Публичное размещение полученных результатов
Направление приглашений для заключения контрактов
Осуществление проверки необходимой документации для заключения контрактов
Осуществление процедуры подписания контракта с поставщиками (подрядчиками, исполнителями)
Публичное размещение отчетов, информации о неисполнении контракта, о санкциях, об изменении или о расторжении контракта, за исключением сведений, составляющих государственную тайну
Подготовка документа о приемке результатов отдельного этапа исполнения контракта
Список профессий